Kada brend nadjača marketing to se zove tržišna dominacija. Kada brend zavisi od marketinga to se zove trending kategorija. Međutim kada samo ime brenda dođe do stupnja da sam sebi radi marketing to se zove globalni medij. Zašto smo izabrali da pišemo o ovome? Zbog “Plazma” keksa. Zašto zbog tog keksa? Zato što je princip i put ovog keksa generacijska ćuprija koja spaja dve poznate i gradi treću nepoznato/poznatu.
Put Plazme je išao od Plazmona. Naš tehnolog je radio u Italiji na Plazmonu. Tajj tehnolog je od italijana dobio recept keksa sa svom sadržinom i doneo ga je u Srbiju. Mnogi su pisali drugačije, ali ovo je istina. Ono što je bitno jeste da je put od Plazmona do Plazme vodi u međuprostor koji se zove Lane. Da li mi znamo da je Lane na EU tržištu manje uticajno no Plazma? Zašto? Zato što je generacijski kolaps tj jaz nepremostiv, pošto se oni ne sećaju stasavanja ovog keksa.
Međutim ako se vratimo u nazad i pogledamo te mlade generacije tada, shvatićemo da se ili Plazma ili Lane kupuju na kom god rafu da stoje. Tu je zapravo BREND nadjačao marketing i desila se tržišna dominacija. Ovo nije monopol, ako uzemte u obzir tadašnju dominaciju TV-a nad današnjim internetom. Vidimo da je ovo više od marketinga, ovo je ukus i čisto pozicioniranje.
Kada je nestala plazma na tržištu desilo se nešto što možda niko ili jeste ili nije očekivao. Marketing je nadjačao sam brend! Da li se sada traži plazma ili ne? Možda da ili možda ne, ali znamo da će nas ogrejati Sunce kada vidimo Plazmu na rafu.
E sada da vidimo dominaciju:
Više od 90% Plazme se kupi u nekim marketima ili trgovinskim lancima. Više od 85% dece za Plazmu čuje od starijih. Više od 69% Plazme se proda bez ikakve reklame.
Sudeći po ovoj statistici: Plazmi ne treba reklama, ona je nadjačala tržište. Ali ako se gradi sistemski, globalni brend za EU- Plazmi treba marketing. Ovaj keks je zapravo dokaz da ljudi razmišljaju isto tek kada imaju isto prediskustvo. Naši roditelji su imali iksustvo sa Plazmom, kupili je nama i ciklus se nastavlja. Dominacija na tržištu, našem tržištu, raste. Da li je iko čuo za Italijanski Plazmon? Možda neko negde… Međutim ako odemo u EU i sretnemo nekog državljanina te zemlje i pitamo ga za Lane videćemo da mnogi neće imati pojma…
Da li se tako danas ulazi na tržište ako imate keks ili drugi konditorski artikal? Sudeći po brojkama- Apsolutno DA!!! Sudeći po manjku kreativnosti među keksevima- Opet DAAA! I naravno sudeći po trend brendovima kekseva- Opet Da! Znači bitno je samo da nađete dobru strategiju koja ume da napravi dobar klaster, zidnu podlogu artikala na sajtu, dobro pakovanje i ne zaboravite priču… Ono što se prvo bude prenelo o keksu ostaće u cikličnom frekventivnom krugu koji se uvećava. Zato što je PLAZMA odjek, nije Lane, a još manje Plazmon.
I ako mislite da ovo nije primenljivo na bilo koji drugi jestiv ili nejestiv artikal onda ste zaista zaglavljeni u nekom periodu koji je živeo van interneta. Naravno bitno je da se pre svega mapiraju kategorije bitnih kupaca, posle je strategija skoro pa ista. Kako znamo? Naši klijenti to dobro znaju. Odosmo da jedemo Plazmu, vama ako nešto zatreba možete da nas kontaktirate, a i ne morate.