Razlika između ONLINE PRODAJe i PRODAJE

Razlika između ONLINE PRODAJe i PRODAJE: Da li uopšte postoji razlika ili je prodaja zapravo SAMO PRODAJA? Pa u našem online poslu uvek postoji razlika. Kada neko prodaje trenutno ili sezonski- On samo PRODAJe. Ako neko zbog ogromne reklame ili trenutnog marketinga ima veliki plasman ili prodaju on opet samo PRODAJe. Ko zapravo PRODAJE? BREND, STRATEGIJA i IDEJA. Da li vi sa trenutnim ogromnim budžetom marketinga možete da kažete da ćete i sledeći mesec, dva ili tri PRODAVATI? NE!

ONLINE POTROŠAČ I NJEGOVA PERSPEKTIVA

Da se vratimo na temu ko PRODAJe i KO ZAISTA PRODAJE. Na ovu delikatnu temu odgovara upravo kupac tj online potrošač. Ako ste na primer uložili ogroman budžet na reklamu sigurno imate prodaju. Ne ulazimo koliko je budžet ali hajde da kažemo da ste u prvoj turi marketinga bili na pozitivnoj nuli, nakon toga je marketing urodio plodom uložili ste više i dobili više. Naravno pošto ste dobili više, vaš skor na bankovnom računu firme je sada totalno pozitivan. Međutim nakon vaše nade da nećete više da ulažete toliki novac u reklamu pošto ne možete da otplatite radnike, zakupe, skladišta i uvoz vaša prodaja staje. Zašto? Zato što se kupac nije vezao za vas, već za agresivni marketing. Ovako je propalo više od 75% onlien shop-ova.

Nakon što je vaša prodaja stala vi shvatate da vaš online shop samo PRODAJe. Razlog za to je nedovoljna informisanost kupaca o brendu, agresivni marketing radi skoro svaki drugi online shop i znate šta agresivno ubrzo postane dosadno. Niko ne želi da mu shop reklama izlazi na svakom koraku, tada sve postaje jako iritantno. Zato su takozvani sezonski online shopovi kratkog roka trajanja i traju samo dok tržištu ne dosadi.

Pozicioniranje online shop-a

Ako želite da vaš shop PRODAJE onda morate znati da:

1. 83% kupaca na mreži kupuje intuitivno
2. 53% kupaca u online shopu dođe na online shop kucajući ključne reči za artikal koji ga interesuje
3. 78%  online shopova se susreće sa povratom robe zbog loših deskripcija
4. 81% kupaca u celom svetu žali se na jako loše opisne detalje i specifikacije na online shopu
5. 67% ljudi pravi razliku između brend shop-a i običnog shop-a
6. Na žalost više od 51% kupaca u našem regionu i dalje misli da je online shop varka pošto se susreću sa oskudnim teksotvima i informacijama. Reklamacije online robe jako loše rade, dostava dodatno zagorčava život pošto je veliki broj oštećenja
7. Samo mali broj shop-ova u regionu može da se pohvali da gradi brend tj samo ime shop-a, zato što je svima prvo obrtni momentum u glavi

PRODAJe ili PRODAJE ogromna je razlika

Ako imate online shop i sami znate kolika je to investicija. Međutim ako ste izrađivali onlien shop sigurno ste imali izdvojena sredstva za to, tako da u ovom trenutku kažemo logistika. Logistički izraditi online shop je jednako napraviti vojnu strategiju. Svi ti popisi ključnih reči, SEO opisi slika, ALT-ovi, meta opisi po unapred skeniranoj konkurenciji, mega meni rađen po bert algloritmu kako bi se sve učitalo… Da dodamo još tu i pregled reddit-a kako bi imali istu šemu često postavljenih pitanja u opisima strana i artikala pošto znamo da sada Google uči od njega. Ako to niste upućeni onda možete i ovde pročitati:

 

Kako je većina sajtova krenula nizbrdo? Ažuriranje koje još uvek traje

Ako ste sve ovo dobro očitali i ubacili u izradu online shop-a onda vaš online shop PRODAJE. 

Na tržištu je teško naći neki shop koji ima prvo ime tj brend pa tek onda jako dobar finansijski rejting. Možemo reći da su oni prvo bili PRODAJe pa tek onda PRODAJE… Međutim šta je razlika? Svi shop-ovi na početku rade PRODAJe ali strategiji oni što žele da imaju PRODAJE grade NO LIMIT ODNOS SA KUPCIMA. Jednostavno kroz analitike, mapiranje  i dobre targete dobar shop zna unapred da želi da PRODAJE!!!

Ako želite da vaš shop ima PRODAJE onda krenite od toga da vas trenutni kupci nakon agresivnog marketinga ne zaborave. Ne zaboravite da online shop-ovi imaju posebnu vrstu SEO optimizacije koja možda i nije SEO optimizacija već je strateški razvojni model vašeg shop-a. Taj razvojni model SEO optimizacije nudi vašim klijentima ono što je potrebno informaciju, pouzdan opis i korisničko iskustvo koje je “prijateljstvo u važnim momentima”. Ako sve ovo spojite vaš shop zaista PRODAJE!!!

Ovaj tekst smo napisali sa namerom da većini objasnimo zašto u zadnje vreme ni jedna reklama ili marketing kampanja ne daje rezultate. Nakon više od petnaest godina razvoja online shop-a na našem tržitšu tj Ex YU kupci su krenuli da razmišljaju poput kupaca van našeg regiona. Naravno svima koji posluju online tj prodaju online nije palo na pamet da odrade matematičku proporciju odnosa uloga u agresivni, trenutni marketing i u brend strateški marketing koji je više klasterizacija pozicije. Nama je palo na pamet pošto volimo da strateški pogađamo svaku metu!!!