Kako napraviti dobar sajt da prodaje?

Kako napraviti dobar sajt da prodaje? Ovo je pitanje koje nam se barem jednom dnevno postavi od strane klijenata ili potencijalnih klijenata. Možda nije baš lepo formulisano pitanje ali svi shvatamo poentu- Zar ne?

Kako napraviti dobar sajt da prodaje?

Izrada sajta nije baš tako jednostavna kako se čini. Napraviti web sajt je logistika. Mislim zaista svako od nas može sesti provesti neKo određeno vreme i naučiti da izradi sajt. Međutim to nije baš tako jednostavno, pogotovo kako se sve više tržišta prebacuje na internet. Iz razloga e- tržišta imamo sve više i više konkurenata koji su spremni da plate uslugu kako bi bili ispred drugih.

Biti ispred drugih ne znači samo biti prvi na google-u. Dobro znate da kada na primer platite reklamu i dalje ima onih koji više prodaju od vas, a nisu prvi od prvih. Isto tako znate da reklama košta jako puno, a ne donosi često predviđene rezultate. Zašto je to tako?

Kada imate određenu uslugu ili artikal za prodaju i novi ste na tržištu, naravno da vas pokreće reklama. Ali na dugoročno predviđanje to znači da će vaša reklama po kvartalu biti sve skuplja i skuplja. Zašto? Zato što će doći neki takođe novi, želeće isto što i vi, deo tržišnog kolača. Na taj način pokrenućete čitavu lavinu borbe za klikove i cena klika će rasti. Ovo je prvi razlog zašto mnogi odustaju od reklamiranja na ovaj način.

Izraditi sajt nije gotovo rešenje

Kada praviti reklamu? Kada je rasprodaja lagera, akcija pred sezonu i praznike i slične okolnosti. Naravno pravite reklamu i kada ste novi. Opcija koja ne dolazi u obzir je konstantna reklama.

Ako želite prodaju koja je održiva i finansijski i tržišno onda morate postići cilj. Cilj je autentičnost i gradnja brenda. Ovakava strategija vam pomaže da dođete brže, lakše i jednostavnije do klijenata. Zašto? Zato što se brend preporučuje!

Niko ne preporučuje reklamu. Da li ste čuli izreku- Probaj onu reklamu! Niste. Čuli ste sigurno- Kupovao sam kod njih i dobri su! E to je već brend, kvalitet i poštovanje roka i klijenta.

Izrada ili redizajn sajta

Ovako da krenenmo od početka gde svi greše. Ako imate sajt onda morate da date ono što je autentIčno za vaše poslovanje. Vi ne možete imati sajt kao kompanija koja se bavi građevinom, dok ste vi na primer prodaja alata. Svako tržište ima svoju ciljnu grupaciju. Prema psihološkoj strukturi vaših klijenata i potencijalnih klijenata gradi se sajt.

Isto tako nema svaka branša poslovanja istu profilisanu grupu. Tako da sa jedne strane imamo profile ljudi koji kupuju na internetu ali su stariji, dok na drugoj strani imamo mlađu populaciju. Nikako ne smete isti dizajn da upotrebite za ove dve grupe ljudi. Isto tako dolazimo do socijalnog profila, demografske i obrazovne strukture. Svaka ova stavka ima značajnu ulogu kod kreiranja funkcija sajta, dizajna i njegove postavke.

Kupovina preko interneta

Kako ljudi kupuju preko interneta?

• Impulsivno
• Emotivno
• Potreba

Impulsivno najčešće kupuju žene. Emotivno kupujemo svi, i najčešći uzrok ovakvih kupovina su subliminal poruke koje se ostave u dizajnu sajta. Potreba to je kupovina robe široke potrošnje.

Ako znate da klasirate vašu robu, onda morate profilisati vašeg kupca. Nije svaki kupac idealan, i neće se svaki kupac zadržati baš na vašem sajtu. Niti će svaki kupac postati vaš stalni kupac ali vi morate prema svima biti jednaki. Tako da ako želite tretman od strane vaših kupaca ili klijenata tretirajte ih na način na koji vi želite da oni tretiraju vas.

Neka im bude udobno na sajtu, neka se lako kreću kroz meni sajta. Neka vaš sajt prilikom kucanja ključnih reči u pretragu bude taj koji iskače gde treba. Ovo je opis dobrog domaćina, zapravo jako dobrog intenret domaćina. Ne zaboravite da ako ste dobar domaćin, dobijate nagradni bonus od algloritma koji sada pozicionira i na osnovu korisničkog iskustva.

Ako ste napravili strategiju, upečtaljiv dizajn i dobar responsiv meni na osnovu analize vašeg tržišta, na isti način krenite i sa tekstom i pojedinačnim slikama.

Sve ovo je sastavni deo sajta, sajt je sastavni deo brenda, a brend se ceni, preporučuje i poštuje.

Prodaja i ponuda putem web sajta

Inspiraciju za ovaj tekst sam dobila nakon razgovora sa klijentom koji me je pitao istu rečenicu sa kojom smo počeli ovaj teskt. Ovu rečenicu danas sam čula tri puta danas i rešila sam da posvetim tekst baš toj rečenici.

Moje ime piše gore pri vrhu ovog teksta, Irena Marinković. Pre ovog, sopstvenog posla ili ti pre “biti sam svoj gazda” bila sam ne samo zadužena za ovakav deo posla koji radim i trenutno već i za istraživanje tržišta globalno, na nivou Evrope i EX YU. Kako sam zbog ovakvih poslova često putovala, naučila sam da raspoznajem razliku među kupcima i tržištima. Naravno možda je vredno da kažem da su neki moji poslodavci postali i moji klijenti sada, tako da sam verovatno izučila dovoljno da me i dalje na neki način zadrže u timu.

Baš zbog mog posla kojim sam se bavila, naučila sam da sagledavam sve iz šire perspektive ali i iz bliže. Analiza i prediktivna analiza tržišta je jako važna i u elementu izrade samog web sajta. Sajt ne pravite svaki dan i ako ga ne pravite onda radite sajt tako da vam zaista bude od koristi.

Ne postoji rešenje koje je šablonsko, niti postoji nešto poput dajte materijal da samo ubacimo. Onda vi pravite slikovnicu, i ona nije korisna. Kada radite sajt potrudite se da logistika, psihologija, demografija, SEO optimizacija, dizajn budu na svom mestu. Onda vi nemate razloga za brigu. A ako i dalje mislite da imate, kontaktirajte nas.